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朗创营销文案策划十八法则

发?#38469;?#38388;2017-11-06 17:30  文章来源朗创网络营销
文章信息提要
实际上软文传播主题策划提炼的方式有很多种但万变不离其宗真正好的医药保健品软文传播主题是功效购买者购买理由三大支点完美结合牢牢抓住了这三个点研究透消费者的心理就能达?#20581;?#25991;字般若的境界写出既叫好又卖货的软文
营销文案策划十八法则

 
朗创营销文案策划十八法则
 
1.亲情诱导法.
 
?#24179;?#37202;广告.
 
2.热销,潮流造势法.
 
罗列热卖现场图片,讲述患者故事.
 
中国人?#19981;?#36319;风热卖的东西大家跟着抢很多人说好的东西就相信是好的甚至还有“外国的月亮比中国月亮圆”的心理正是基于消费者的?#21448;Պ透?#39118;心理医药保健品上市初期采用热销/潮流造热法效果通常不错热销/潮流造势式传播主题要吸引消费者的眼球一定要写?#20204;?#26223;真实氛围热烈营造出产品热销甚?#28860;?#36135;的感觉让消费者在热潮中产生购买冲动?#25512;?#20999;感亲情诱?#38469;?#36719;文要多用渲染热烈气氛的小标题配合抢购轰动或消费潮流内容的真实图片造出氛围例子?#21644;?#36745;罗布麻——“七天稳压万人见证”彤辉罗布麻引爆“绿色稳压”狂?#20445;SO瘦——中国减肥功夫征服韩国美女?
 
3.恐吓法.
 
恐吓式诉求在医药保健品软文中出现频率高也是一种极具实战价值的软文策略有的人怕死有的人不拿小病当一回事当你把病症的?#29616;?#21518;果绘声绘色有理有据地告诉他而且这种后果极其吓人?#20445;?#23601;不由得不引起他们足够的重视了恐吓式传播主题采用病症+恐怖后果的诉求方式首先通过病症吸引目标人群注意然后通过恐怖的刺激眼球的字眼描述不及时治疗的恐怖后果引起目标人群对病症的高度重视进而让他们聚焦于软文所推介的产品这种软文传播主题极易引起目标人群注意并促成指名购买恐怖病例患者证言症状图片是恐吓式软文的有效工具在软文?#20889;?#25554;运用能令软文更具震撼力例子活谓素——20岁得的胃病40岁竟恶变肠清茶——人的肠道险成“垃圾桶”
 
4.价格,效果结合法.
 
把价格说出来,同时说出达到了什么目的?
 
筋骨活去年卖得火其传播主题“筋骨活——36元治骨病”居功至伟而这一主题也不?#31995;?#36816;用于报纸的软文上作为软文传播主题长期出?#37073;?#25915;破了大批骨病患者从报纸软文角度考量筋骨活的软文传播主题采用的就是价格效果结合法效果和价格是医药保健品消费者考虑的两大因素患者通常会在确信产品效果的前提下优先考虑价格实惠的产品如果产品价格有优势在软文中采用价格效果结合的诉求方式把产品的价格放在第一位结合产品效果宣传是一种卖货力极强的策略价格效果结合式传播主题让产品的性价比优势一目了解患者在选择产品?#20445;?#23545;产品的效果和价格进行权衡后选择的天?#20132;?#20559;向于性价比更高的产品另一方面实惠的价格也更容易促使患者尝?#22278;?#21697;甚?#38142;?#20351;患者大量购买而购买量的增加是拦截竞品和提升产品?#39029;?#24230;的有效策略价格效果结合式软文如果能结合强调优惠价格的促销效果更?#36873;?#20363;子筋骨活——36元治骨病百天身长——百天身长原价158元特惠价99元多长3年再长10厘?#20303;?
 
36元治骨病,筋骨活胶囊.
 
?#28526;?#20339;,只需199元,给孩子一个挺拔的身姿.
 
5.竞争上位法.
 
和一个强有力的对手对比较,强调我们?#20154;?#24378;在哪里,造声势.
 
案例: 美国GNF剽窃?#26412;?#24314;生药业有限公?#31350;?#30284;新药.
 
美国GNF抗癌药物名称: 格里维克
 
不同的市场板块有不同的领导品牌这些品牌通过长期的传播推广在患者心理上构筑了领先的品牌形象在一定层面上领导品牌就是行业中的标准竞争上位式软文的要点是拉住行业老大当垫脚石踩着老大上位行业老大就是这个行业的符号其?#29616;?#24230;和影响力不容置疑拉老大作配?#27169;?#33021;够迅速吸引眼球并能迅速形成功能?#29616;?#21450;?#19988;?#31454;争上位法适合新产品上市时面对强大的?#29616;?#24230;极高的竞争对手时采用如壮阳市场中的“?#26696;?rdquo;润肠通便市场中的“排毒养?#25112;?#22218;”例子?#21644;?#20161;堂?#31283;?#19977;肾——中药战胜“?#26696;?rdquo;同仁堂成功挺进美国40天解决男人问题?
 
6.八卦新闻法.
 
无印良品的品冠有尖锐湿疣. ? 这是新闻.
 
上海九龙男子医院专家表示,愿为品冠免费检验,?#39038;?#19968;个清?#21672;?#20221;.
 
大学生白领家庭主?#26223;?#30475;八卦新闻将八卦新闻的风格移植于医药保健品传播主题中能够通过消费者喜闻乐见的“八卦事件”让消费者在不知不觉解除对“牛皮癣”式软文广告的抗拒心理八卦新闻式的软文传播主题适合于针对大学生白领家庭主妇为主要目标消费者的产品八卦新闻式传播主题创作的关键是泡制的八卦事件对得上目标消费者的阅读嗜好产品功能或疗效诉求在传播主题中融合到位写八卦新闻式软文?#20445;?#35201;把握好一点八卦事件是饵这个饵能不能够吸引目标消费者全在于“饵”是否能与产?#26041;?#31435;关联只有把产品的功能“捆绑”在“八卦事件”上钓到的才是真正的消费者例子少林清茶——女博士便?#21350;?#36935;?#38480;危?ldquo;瘾君子”被强行搜身?
 
7.新闻报道法.
 
杭康药业案例.
 
1.先报道,美国前任总统里根患老年痴呆.
 
2.中国中医专?#20197;?#21069;去治疗.
 
3.里根私人医生来访杭康药业(?#26082;?.
 
4.杭?#31561;?#20026;美国前任总统治疗老年痴呆.
 
新闻报?#26391;?#36719;文与八卦新闻式软文不同八卦新闻式软文以“八卦”为原则文字风格诙谐娱?#37073;?#21487;?#21015;?#24378;而新闻报?#26391;?#36719;文文字风格要严肃纪实性强以权威可信取胜要写好新闻报?#26391;?#20256;播主题写作软文之前要先研究投入广告的报纸的新闻风格包括报?#21483;?#38395;报道的标题内文图片版式等如果软文出来的感觉放在报纸上能够以假乱真让消费者不当成广告看软文就成功了一半新闻报?#26391;?#36719;文整体感觉与新闻报道一致可信度高能让消费者卸下戒备心理以平常心阅读软文对软文的内容深信不疑例子木竭胶囊——木竭胶?#26131;?#36827;人民大会堂
 
8.功能症状罗列法.
 
功能/症状罗列式传播主题是医药保健软文中出现频?#24335;细?#30340;一种模式一个产品有多个功能点产品哪些功能点对于患者来说是有价值的的如何将重要的功能点归纳整理转化成患者易懂容易接受的文字这是功能/症状罗列式传播主题成功与否的关键功能罗列式传播主题单刀直入能够?#26082;?#21040;达习惯于在报纸上“寻医问药”的目标消费者是一种朴实无华而又实用的传播主题模式例子银离子2000+——纯美国进口?咽?#20303;?#40763;炎专用?
 
9.疗效?#20449;?#27861;.
 
10.伴侣刺激法.
 
女人怕男人说黄?#31216;牛?#30007;人怕女人说窝囊如果说的人恰好是自己亲密的人更是要命热衷于购买保健品的女人很在乎男人的看法而不少男人或多或少也有过在女人面前没面子的经历伴侣刺激式传播主题正是抓住目标消费者这种心理以产品的功能点为核心通过伴侣的态度对目标消费者的“毛病”进?#20889;?#28608;挑起目标消费者的占有欲表现欲和征服欲这样的传播主题往往能很快抓住目标消费者伴侣刺激式传播主题适合所有与身材及美丽有关的产品及补肾壮阳产品伴侣刺激式传播主题写得一针见血让目标消费者看了有一种酸味往往能收到奇效例子V姿——7年婚姻不?#24515;?#30333;脸蛋法国碧萝芷——老公?#19981;?#30475;美女?
 
11.前后对比法.
 
前后对比法通过使?#20204;?#21644;使用后的对比彰?#22278;?#21697;的效果这种方式将产品的效果有具象化消费者可真实感知对消费者很有煽动力前后对比法是医药保健品电?#21448;?#38144;广告经常采用的模式这种模式同样可用于软文传播主题前后对比用数字体?#37073;?#26356;有真实感前后对比式软文结合前后对比图片病例患者证言数字举证等表现方式更有煽动性软文的效果更有杀伤力例子排油素——英柔道冠军排?#26742;?#30917;做?#25112;?/div>
 
12.目标人群?#26082;?#27861;.
 
目标人群?#26082;?#24335;传播主题能够让消费者迅速“对号入座”并通过设定的问题引起消费者的兴趣和关注让消费者“对号入座”的方式有病症式如糖尿病人症状表现式如宿便的女人年龄界定式如40-60岁的男人称谓式如你老公等等将目标人群套住后还要抛出与产品功能有关联消费者又高度关注的问题吸引他们阅读正文目标人群?#26082;?#24335;传播主题对目标人?#20309;?#24341;力强如果抛出的问题正好是他们关心的通常他们会阅读后面的软文例子碧生源——女人3040怕啥?
 
13.机理,方法切入法.
 
机理/方法切入式传播主题直接以机理或方法做传播主题这种传播主题要求产品的机理产品组合治疗方法有独到之处如果以机理切入产品作用机理必须提炼得非常到位能够让消费者从产品作用机理中感觉出产品有很好的效果而且作用机理的概念化要不落俗套如果以方法切入产品的组合必须是全新的颠覆式的如果以治疗方法切入产品的治疗方法是必须是变革性的让消费者从变革中看到治好病的希望例子?#22909;?#40857;失眠贴——明龙失眠贴?药磁穴三效合一?#40644;?#21619;肝胆清——?#24179;?#20057;肝病毒密码阻?#21916;?#27602;基因链?
 
14.心里敲击法.
 
所有的患者都会有由病症产生的心理?#20064;?#36825;种心理?#20064;?#26469;自几个方面1健康状况的忧虑2病痛的折磨3社交的影响4经济的压力等等肥胖人有肥胖人的心理?#20064;?#30284;症病人有癌症病人的心理?#20064;?#26377;时候某一类病人的心理?#20064;?#21487;能聚集于某一点看准了消费者的心理弱点然后用传播主题直捣消费者的“?#21019;?rdquo;这样的软文传播主题由于把握住了消费者的心理弱点往往能一击即中心理敲击式软文标题尤其要写得准和狠让消费者看后高?#28909;?#21516;甚至心理有“决堤”感只要点中了消费者的心理“软穴”不怕他们不看下面的软文例子糖尿病?年年吃药看您吃空了几个存折
 
1.健康?#21050;?#24551;虑.
 
2.病痛的折磨.
 
3.社交的影响.
 
4.经济的压力.
 
15.形象比喻法.
 
如:?#22278;?详细描述?#22278;?#30340;症状,做形象比喻.
 
形象比喻式传播主题由于比喻生动形象说理到位容易?#19988;?#21644;理解也容易获得消费者的注意和认同形象比喻式主题的比喻方式有1病因比喻2症状比喻3?#32431;?#24863;受比喻4效果感觉比喻5病情后果比喻6身体?#21050;?#27604;喻7概念形象化比喻等等形象比喻式传播主题要抓住关键问题比喻一箭中的这样对消费者才有震撼感例子脑白金——一天不大便胜吸三包烟
 
16.背景?#26082;?#27861;.
 
如:上海九龙男子医院,中国香港商会唯一指定医院.
 
17.数字印证法.
 
一些病情顽固反复发作难以治愈的病症的患者既有治好病的强烈?#26159;?#21448;见惯了药品的夸夸其谈普遍对药品怀着极大的怀疑心理数字印证式传播主题通过有说服力的数据告诉他们产品的效果增强患者的信心消除患者的怀疑和戒备心理取得他们的信任例子耳贴灵——20万耳病患者在这里康复?#36816;?#24247;复胶囊——56万康复患者向世界证明?#36816;?#21487;以全面康复?
 
18.使用体验法.
 
使用体验式传播主题是通过写手对产品的直接体验或间接体验把产品的服用感受还原成传播主题让消费者能够真实感觉产品的效果体验式传播主题写得好不但能激发出目标消费者的需求还能通过文字的效果让消费者如临其境就像真实体验过产品的疗效一样这样的传播主题对消费者是相当有吸引力的例子排油素——女人?#20146;?#24179;了?皮肤滑了?老人排便爽了?血脂降了?
 
广州seo提示:以上21种软文传播主题创作法可作为软文传播主题模式供新手研究学习实际上软文传播主题策划提炼的方式有很多种但万变不离其宗真正好的医药保健品软文传播主题是“功效购买者购买理由”三大支点完美结合牢牢抓住了这三个点研究透消费者的心理就能达到“文字般若”的境界写出既叫好又卖货的软文
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