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旅游SEM五周客户销售额增长1481%

发布时间2015-03-16 09:30  文章来源朗创网络营销
文章信息提要
旅游行业SEM案例五周后客户销售额增长1481%,正式月开始后连续5周销售额持续较快上升第37周较第32周涨幅达到14.81倍,投资回报率ROI 超过预期目标达到近 11.55 的水平
客户背景与目标
 
客户是?#20998;?#25490;名首位的在线酒店预订服务网站近40年历史有23万家全球合作酒店为全球450万用户提供?#35789;?#26381;务
 
首要目标:提升客户品牌在中国以及亚洲其他国家/地区的知名度增加网络订单量同时保证ROI在一定的水平
 
?#25105;?#30446;标: 通过搜索引擎市场营销提高新版网站的访问量
 
其他要求: 尝试搜索平台上的其它新推广手?#21361;词?#21542;能提升绩效
 
市场挑战
 
激?#19994;?#31454;争 – 国内同行品牌占有绝对优势的市场份额在亚洲地区的搜索营销活动开展时间较早投入的预算也相对更多而且更多的竞争对手也已在搜索营销上开展营销活动导致CPC不断上升订单成本也随之上升
 
关键?#22987;?#35746;单成本控制较难 – 客户网站拥有全球180多个国?#19994;?#21306;的合作酒店不同地区相关的关键词成本相差较大不同地区酒店的预订量不可掌控
 
管理海量关键词广告的能力 – 由于在搜索引擎上进行了海量关键词广告的投放是否能对大量关键?#24335;?#34892;不?#31995;?#20248;化平衡关键词成本将对投放效果及投资回报率产生直接影响
 
营销结果
 
正式月开始后连续5周销售额持续较快上升第37周较第32周涨幅达到14.81倍
 
投资回报率ROI 超过预期目标达到近 11.55 的水平
 
客户将在其他市场增加营销预算并决定尝试更多的网络推广方式扩大投入
 
旅游行业SEM案例五周后客户销售额增长1481%
 
旅游行业SEM案例五周后客户销售额增长1481%
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