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丹姿水密碼化妝品網絡推廣

發布時間:2014-08-21 16:39  文章來源:朗創網絡營銷
文章信息提要
在網絡和傳統媒體一同提高了信息告知能力的同時,還對傳統營銷中薄弱的深度體驗以及分享階段進行了強有力的補充,讓消費者從認知到購買之間的過度更加連貫和有效。
丹姿水密碼化妝品


 

  丹姿水密碼化妝品 項目分析:
 
  一、丹姿化妝品的互聯網現狀
 
  搜索引擎收錄信息量較少。無百度指數。
 
  1、行銷環境小結:
 
  丹姿化妝品目前擁有較為完善的架構體系,但缺乏合理的傳播規劃;在傳播手段與形式上,也略顯單一不足。
 
  競爭對手在互聯網上來勢洶洶,紛紛搶占稀缺的互聯網資源,在網絡傳播上形成強勢對比.
 
  2、目標與任務
 
  品牌-擴大品牌曝光,提高整體知名度與美譽度。
 
  產品-通過全面內容滲透,使產品信息分層次擴散。
 
  活動-調動大眾的互動參與,提升品牌及產品的好感度,保持忠誠度,并與銷售結合,強化到店效果
 
  3、傳播目標:
 
  充分發揮互聯網特點,整合網絡資源,利用多種方式進行品牌形象及產品宣傳,與目標受眾產生更多的交互機會,深度體驗丹姿的品牌內涵及產品信息。
 
  增加丹姿化妝品與目標消費者更多的互動交流機會,影響他們的購買決策,拉動產品銷售,進一步擴大市場份額。
 
  4、丹姿化妝品互聯網傳播策略
 
  a、精準投放:在目標人群的媒體接觸點予以創意呈現,增加與他們的見面次數,提升品牌知名度;
 
  b、互動體驗:以互動活動的方式使目標人群體驗產品特點,多角度闡述品牌內涵,并可收集人群資料,方便下一步傳播;
 
  c、軟性合作:采取非常規的營銷手段,以多種方式(導購平臺,產品說法,高層訪談,博客等)有效開展促銷活動,提升目標人群對品牌的美譽度;
 
  d、資源整合:整合線上線下多種傳播資源,大化提升傳播效果(傳統與網絡,內網與外網)。
 
  如何找到有用的網絡媒體?做到精準投放?
 
  二、從目標人群說起
 
  目標人群:20-28歲的在校大學生、年輕女性
 
  人群特點:
 
  1、這個年齡段的女性,都是時尚、青春而愛美的潮流一族;
 
  2、這個年齡段的女性,有大把大把的時間網上沖浪,網絡已經成為她們獲取信息重要的途徑之一;
 
  3、這個年齡段的女性,有著愛美的資本,也愿意花錢去愛美,衣服永遠少一件,化妝品永遠很稀缺;
 
  4、這個年齡段的女性,愛美,愛時尚,愛網上購物,但易受他人特別是周圍人群的影響。
 
  我們建議的媒介組合
 
  我們要在每個階段在網絡上
 
  對受眾進行攔截、轉化,不放過任何一個環節,真正做到步步為“贏”!
 
  三、如何營造有效的互動體驗
 
  1、話題營銷
 
  制造事件,創造話題,為產品的營銷營造良好的網絡氛圍。
 
  2、情感營銷&口碑營銷
 
  尋找十年前的丹姿人,真情回饋丹姿的老客戶,體現丹姿對老客戶關心和愛心,培養老客戶對丹姿的品牌忠誠度,并促使老客戶成為丹姿的品牌宣傳者,實現口碑營銷,帶來新客戶。
 
  3、博客營銷
 
  百萬級博客的發布,帶動網友參與討論,擴大丹姿的品牌影響力。
 
  如何做到有效的軟性合作
 
  搜索引擎:針對網民和消費者興趣和關注,優化搜索引擎,進行關鍵詞競價排名傳播。
 
  活動平臺:在丹姿官方網站,開展“尋找丹姿老客戶”的網絡活動,培養忠實顧客。
 
  專業文章:從理性的角度,通過對丹姿產品一系列的專業數據和技術支撐點的描述,以專業的筆調說服消費者
 
  意見領袖:邀請時尚女博主,通過撰寫“博客”的形式傳播品牌及產品,以意見領袖對網友的影響力達到軟性傳播的目的
 
  其他: 在線調查、 欄目條包裝、 病毒式營銷、品牌合作、事件營銷
 
  在網絡和傳統媒體一同提高了信息告知能力的同時,還對傳統營銷中薄弱的深度體驗以及分享階段進行了強有力的補充,讓消費者從認知到購買之間的過度更加連貫和有效。
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